Walmart lança nova marca de roupas femininas para atrair público jovem e enfrentar Amazon
Varejista cria a marca Scenario com foco em preços baixos e estilo moderno para recuperar espaço no mercado de moda.
Por Redação Diário Local
O Walmart lança nesta semana uma nova marca própria de roupas femininas, bolsas e acessórios para atrair consumidores mais jovens e interessados em tendências de moda. A iniciativa faz parte do esforço da varejista para recuperar espaço de mercado perdido para a Amazon nos últimos anos.
A nova linha, nomeada Scenario, terá a maior parte de seus produtos com preços abaixo de US$ 25. O valor é estratégico para manter o foco no público que busca descontos, característica central do modelo de negócios da companhia.
Atualmente, o perfil de consumo de moda no Walmart é composto por clientes que buscam itens básicos, como camisetas e leggings, e o público feminino consumidor tende a ser de faixa etária mais elevada. A empresa busca mudar esse cenário ao oferecer produtos com aparência mais moderna.
Como funciona a nova estratégia de marcas?
Os itens da marca Scenario, que incluem blusas com mangas bordadas, camisas de jeans com pregas e bolsas de couro sintético, ocuparão espaços nas lojas que eram destinados à marca Time and Tru. Esta última é voltada para itens básicos e registra mais de US$ 2 bilhões em vendas anuais.
A Time and Tru não será descontinuada, mas passará a contar com uma seleção menor de produtos, focada em itens clássicos como vestidos e camisetas. O objetivo é dar espaço à nova marca, que foca em um estilo mais contemporâneo para atrair um público diferente.
A expansão para o segmento de moda é vista pelos executivos como uma oportunidade de aumentar as margens de lucro. Produtos não alimentícios, como roupas e utensílios de cozinha, costumam gerar retornos maiores do que a categoria de alimentos, área onde a varejista já possui forte domínio.
Quais os desafios enfrentados pela empresa?
O lançamento ocorre após um período de desaceleração, com o Walmart registrando, na semana passada, seu menor crescimento trimestral de vendas em lojas físicas em mais de seis anos. Além disso, embora a companhia venha conquistando participação de mercado de varejistas especializados, a Amazon cresce em ritmo mais acelerado no segmento de vestuário.
A tentativa de modernizar o catálogo de moda não é inédita. No passado, a empresa enfrentou dificuldades ao oscilar entre estratégias de moda e itens básicos. O foco atual busca o equilíbrio entre itens de alta qualidade e preços competitivos.
Para sustentar essa transição, o Walmart mantém um escritório de design em Nova York, que emprega cerca de 165 profissionais entre designers e gerentes de marca. A empresa também planeja expandir sua oferta para produtos de maior valor agregado, como suéteres de cashmere, previstos para o outono.