XP nomeia Victor Schmutzler como head de distribuição de canais indiretos para focar em B2B
Executivo com 22 anos de experiência assume posição para conectar plataforma de produtos às necessidades de parceiros e clientes.
Por Redação Diário Local
A XP anunciou a chegada de Victor Schmutzler como novo sócio e head de distribuição de canais indiretos da companhia. O executivo assumiu oficialmente a posição na última sexta-feira (14) com o objetivo de fortalecer a atuação da empresa nos segmentos B2B e Wealth Services (WS).
A movimentação visa ampliar a conexão entre a plataforma de produtos e serviços da instituição e as necessidades de parceiros e clientes atendidos por esses canais de distribuição. A chegada do novo executivo integra a estratégia de expansão da companhia no mercado financeiro.
Schmutzler possui uma trajetória de mais de 22 anos de experiência no setor. Sua atuação profissional abrange áreas multidisciplinares, como crédito corporativo, mercados de capitais, wealth management e o desenvolvimento de novos negócios.
Estratégia de expansão e atendimento
De acordo com Lucas Chamadoiro, head de distribuição e consultoria da XP, a contratação reforça o compromisso da companhia com a evolução do atendimento à sua rede de parceiros. A empresa busca oferecer soluções que se adaptem aos desafios e ambições de cada operação de forma mais ágil.
Para a companhia, a experiência de Schmutzler em produtos e modelos de distribuição será fundamental para fortalecer a proposta de valor da plataforma. A meta é acelerar a forma como a estrutura da XP se conecta às necessidades específicas de cada público atendido.
A estratégia de fortalecer o segmento B2B e o Wealth Services reflete o foco da companhia em diversificar as formas de acesso aos seus produtos. O novo sócio assume o desafio de conectar a potência da plataforma aos usuários finais através dos intermediários.
Trajetória no mercado financeiro
Ao longo de sua carreira, o executivo passou por diversas instituições financeiras de grande porte. Entre as empresas por onde circulou estão o Banco Real ABN AMRO, HSBC, Santander e o Banco ABC Brasil.
Mais recentemente, Schmutzler atuou no Credit Suisse Brasil, onde liderou áreas técnicas e comerciais de alta complexidade. Ele comandou divisões que iam da gestão de portfólios de crédito à renda fixa transacional.
Em sua passagem pelo Credit Suisse, ele também foi o responsável pela criação e liderança do segmento de External Asset Managers (EAM). A plataforma B2B é voltada para Multi Family Offices e para gestoras independentes.
O segmento de EAM foi desenvolvido do zero e alcançou um volume expressivo de ativos em um período inferior a dois anos. A combinação entre profundidade técnica em investimentos e visão comercial é um dos pilares destacados para sua nova função.
Foco em eficiência e crescimento
O novo head de distribuição de canais indiretos afirmou que sua missão será garantir a eficiência e a personalização no atendimento aos parceiros. Ele busca levar a capacidade da plataforma de forma direcionada aos canais de distribuição.
Schmutzler ressaltou que sua experiência envolve a compreensão integrada entre produto, mercado e cliente. Segundo o executivo, essa visão é essencial para acelerar o próximo ciclo de crescimento da frente de canais indiretos na XP.
O executivo é graduado em Administração pela Fundação Getulio Vargas (FGV/EAESP). Sua formação acadêmica é complementada por um histórico de expansão de frentes de negócios no mercado financeiro.
Com a nova estrutura, a XP pretende utilizar sua plataforma de serviços para otimizar a entrega tecnológica e financeira aos seus canais de parceiros. A movimentação ocorre em um momento de busca por maior capilaridade nos modelos de distribuição indireta.